12月7日，兰州大学管理学院2023级MBA7班的同学，在吴建祖教授、张涛副教授和雷亮副教授的带领下，走进深圳市新产业生物医学工程股份有限公司开展实践教学。此次教学实践活动旨在通过实地参访和交流，让同学深入了解体外诊断（IVD）行业的发展以及战略管理、营销管理、财务管理等理论知识在企业中的应用。

企业探访：了解企业发展历程及核心技术

深圳市新产业生物医学工程股份有限公司创始之初只有十几人团队，历经近30年的发展一路突破成为该领域市值超五百亿的领军企业。在企业发展历程中，公司一直坚持“勇担重任，享受挑战，追求卓越”核心价值观，取得了很多傲人成果。核心技术方面，新产业生物同时拥有磁性微球、试剂原料、发光试剂、全自动化学发光四大技术平台的公司，是中国第一家采用最先进的“免疫磁性微珠”作为系统的关键分离材料的公司，第一家采用“人工合成的小分子有机化合物”代替传统的“酶”作为发光标记物的公司，也是第一家自主研发并批量生产全自动化学发光免疫分析仪器的公司，打破了发达国家长期在该领域的技术封锁和产品垄断。

交流研讨：深度聚焦企业取得快速发展的关键

交流研讨会上，人力资源部经理马杰女士为此次参访的老师同学们进一步分享了公司发展概况，并对于大家的积极提问也做出了详细的解答，现场互动气氛热烈，交流内容聚焦在企业的战略管理、营销管理和财务管理三个领域。

战略管理——新产业生物作为国内化学发光免疫分析领域的领军企业，致力于通过技术创新和对于产品线、产品质量的不断完善，持续保持行业领先地位，其战略重点在于打破外资垄断、推动国产替代，进一步扩大海外市场。

营销管理——新产业生物具有专业营销团队，注重多渠道营销和品牌影响力的打造。提倡全球化的市场布局和产品线的多样化。公司面向全球推出多款全自动化学发光仪，满足不同终端客户的需求；支持产品定制化，满足不同应用场景需要；加强与经销商的合作，持续加大对高端顶尖医院及机构市场的覆盖，以扩大行业影响力，并加速向中低端客户市场的渗透。财务管理——新产业生物有着稳健的财务状况和有效的成本控制机制。公司高度重视研发工作，2022年度和2023年度研发费用投入分别为3.18亿元人民币和3.66亿元人民币，研发投入占营收比例分别为10.43%和9.31%，研发投入总金额保持稳定增长态势，这样的财务规划为公司在技术创新与产品迭代方面提供了坚实的资金保障，有助于提升其长期竞争力和持续发展能力。

财务管理——新产业生物有着稳健的财务状况和有效的成本控制机制。公司高度重视研发工作，2022年度和2023年度研发费用投入分别为3.18亿元人民币和3.66亿元人民币，研发投入占营收比例分别为10.43%和9.31%，研发投入总金额保持稳定增长态势，这样的财务规划为公司在技术创新与产品迭代方面提供了坚实的资金保障，有助于提升其长期竞争力和持续发展能力。

通过这次参访，MBA7班同学们深刻感受到了新产业生物公司的企业活力与发展潜力。同学们纷纷表示，无论在推动可持续发展还是面对激烈的市场竞争中，技术创新都是提升企业竞争力的关键一招。在全球化背景下，企业拥有国际视野和跨文化沟通能力对于出海拥抱全球市场，取得长远发展至关重要。在企业运营中，实现资金的有效管理和风险控制是基业长青的重要保证。在未来的学习和工作中同学们将更好地将MBA课堂上所学理论知识和企业管理实际相结合，推动企业优化发展战略，提升市场竞争力。

[教授观点]

吴建祖老师：新产业生物的成功源于其精准的战略定位、持续的技术创新、稳健的市场拓展以及高效的企业管理。公司战略定位于化学发光免疫检测领域，通过自主研发四大技术平台（纳米磁性微球、试剂原料、发光试剂和仪器），实现进口替代，并打造核心竞争力。其技术创新体现在率先推出国产全自动化学发光免疫分析仪，以及不断提升仪器性能及开发针对不同用户类型的仪器和试剂种类。市场拓展方面，公司立足国内，深耕渠道，同时积极开拓海外市场，采用本地化经营战略。企业管理方面，新产业生物注重人才培养、股权激励和产品质量。进一步，吴建祖教授围绕如下三个方面提出问题，引导和启发同学们讨论。第一，技术持续领先战略：新产业生物如何在快速迭代的IVD行业中长期保持技术领先地位？除了持续的研发投入，其核心竞争力及技术壁垒的构建机制是什么？如何应对潜在的技术颠覆和竞争对手的挑战？第二，市场拓展平衡战略：新产业生物如何平衡国内与国际市场拓展的资源投入？在不同市场环境下，其市场战略的差异化和适应性如何？如何有效提升品牌影响力和市场占有率，尤其是在国际竞争激烈的环境下？第三，企业持续竞争优势：新产业生物的核心竞争优势是否可持续？公司如何应对潜在的市场风险和技术挑战？其企业文化和人才战略如何支持长期发展？如何进一步提升盈利能力和在全球体外诊断行业的竞争力？

张涛老师：深圳市新产业生物医学工程股份有限公司在生物医学工程领域展现出了令人印象深刻的研发实力。公司对研发的重视体现在其持续增长的研发投入和一系列创新产品上。这些产品不仅满足了市场需求，而且在某些领域达到了国际领先水平。作为财务方面的学者，我特别赞赏公司将财务资源有效转化为研发能力，这不仅推动了公司的长期增长，也为整个行业的发展做出了贡献。本次实践有效地扩展了同学们的财务视野，提升了财务理念。通过对新产业生物相关财务数据的了解和分析，公司展现出了高度的透明度和规范性。公司管理层对财务风险的管理也值得称赞，他们通过多元化的财务策略和严格的内部控制，确保了公司财务的稳健。透过现象透视企业经营本质，同学们也认识到了企业管理者在企业体系中创造价值的同时，管理者应把目光聚集在更远的财务战略焦点上，同时有效解决和管控冲突的股东利益、尤其是在经济下行的大背景下，如何建立稳健的财务运营模式，分散企业面临的经营和财务风险，尤为重要。

雷亮老师：新产业生物作为国内免疫诊断领域的领军企业，其发展历程和技术创新生动展示了如何以技术创新为驱动，实现进口替代，进而推动生物医药产业迈向高质量发展新阶段。经过数十年的潜心研发，企业成功推出了包括MAGLUMI X8在内的系列全自动化学发光免疫分析仪及配套试剂，填补了国内空白，实现了技术从零到有再到优的飞跃。这些创新成果不仅打破了国际品牌的垄断，更为国内医疗市场提供了高质量、高性价比的检测产品，显著降低了患者和医疗机构的检测成本。在市场营销方面，新产业生物同样表现出色，其国内营销和服务网络已覆盖全国所有省/直辖市/自治区，能够为客户提供及时、高效的服务。同时，企业还积极拓展海外市场，目前已有150多个国家和地区的医院使用其产品。这不仅展示了新产业生物在国际市场上的竞争力，也体现了中国生物医药企业在全球化进程中的崛起。此次参观活动不仅让学生们深入了解了生物医药产业的发展现状和趋势，更是一次宝贵的实践教育经历。通过实地参观和听取企业介绍，学生们直观感受到了科技创新对生物医药产业升级的推动作用，以及企业在推动行业进步中所承担的社会责任与担当。

[学生体会]

胡国兵同学：通过这次参访，我深刻感受到了新产业生物作为一家高新技术企业的魅力和实力。公司不仅注重技术创新和产品研发，还注重企业文化建设和员工培养。这种全面发展的理念使得公司在激烈的市场竞争中能够保持领先地位，并不断推动行业的发展和进步。作为新产业生物董事长饶微博士的老乡，此次参访让我倍感亲切和自豪。饶微博士是企业领航者，以创新为翼，引领新产业生物翱翔于生物科技蓝海，展现卓越商业智慧与领导力。

陈子琦同学：参观了新产业生物，我深感震撼。在一楼展厅，我们看到了公司自行研发的多款全球领先的体外诊断仪器及获得的多项奖项殊荣。通过讲解员的介绍，新产业公司在生物医学工程领域的研发投入和创新精神令我印象深刻。该企业能积极践行国产替代和国际化战略，不断拓展国际市场，提升国际竞争力，争做该细分领域的“国产之光”。通过马经理的分享，我更深刻认识到人才是企业发展的关键，新产业生物获批设立深圳市博士后创新实践基地，注重培养自己的年轻研发团队。通过这次参访，让我对生物医学行业也有了初步认识。

杨俊同学：这次新产业生物实践和课后探讨，我最大的收获:一个公司，最重要的是明确自己的定位，通过精细的市场细分，找到自己能突破的业务点，集中一个单品重点突破，同时拥有一到两个现金业务作为公司正常运营和研发的保障，盲目投资或者大范围撒钱，往往容易失败。必须结合公司所处在的大环境下，搞明白是优先占领国内市场份额，还是注重品牌出海企业，定位是做已有产品的平替，还是以创新引领市场。

[企业简介]

深圳市新产业生物医学工程股份有限公司（以下简称“新产业生物”）是一家专注于体外诊断产品研发、生产、销售及服务的国家级高新技术企业。公司1995年成立于深圳，2020年5月12日在深圳证券交易所创业板上市。新产业生物一直专注于化学发光免疫分析领域的研究，取得了众多突破性成果，主要产品包括全自动化学发光免疫分析仪器、配套化学发光试剂、实验室智能化流水线等。公司拥有160多项国家发明专利，产品销往全球150多个国家和地区。