12月7日，兰州大学管理学院2024级MBA1班全体同学，在兰州大学管理学院党委副书记、副院长常韬，副教授崔明和教学秘书王婷婷老师的引领下，前往甘肃省营销创新企业--甘肃红川酒营销有限责任公司开展营销创新实践教学。本次教学实践活动旨在通过实地参访与座谈交流，深入探究在“新时代互联网”环境下创新营销策略的实际应用情况。

师生一行首先通过参观企业文化走廊深入了解了红川酒业的发展历程。随后，常韬向企业授予了学生实习基地牌匾。甘肃红川酒营销有限责任公司兰州销售部总经理王剑峰代表公司对学院一行来访表示热烈欢迎，并带领师生一行参观公司。

在企业多功能厅，王总向同学们细致讲解了公司的多样化产品线，深入解读了公司的战略规划。王总特别强调，在新时代互联网浪潮的洗礼下，面对全球经济形势的不断演变，企业必须寻找稳固的立足点，巧妙运用市场营销策略，以维持其持续的竞争优势。王总明确表示，公司始终坚持的信念是采用纯粮酿造的工艺，这一点与美国著名管理学家托马斯·彼得斯所阐述的理念不谋而合--“一个伟大的组织能够长久生存下来，其首要条件并非其企业结构或管理技能，而是我们称之为信念的那种精神力量，以及这种信念对于组织全体成员所具有的感召力。”在随后的交流中，王总详细解答了同学们关于企业的营销策略、推广渠道、异地公司管理、线上市场等多方面的问题，同时还深入讲述了企业如何有效地讲好品牌故事、塑造企业形象、打造企业文化等核心内容。

在与王总等企业高层进行了一次深入的交流和探讨之后，同学们对于新时代营销创新策略有了更加深刻的理解和认识。在这个信息化和互联网转型的新时代背景下，企业营销的核心价值不仅仅在于传统的销售和推广，更在于如何显著地增强品牌竞争力。这种竞争力的提升，就像是一座坚固的桥梁，能够帮助企业跨越重重障碍和挑战，确保企业能够稳定地发展，并且实现持续进步的目标。崔明副教授进一步指出，学校教授的营销知识和理论不应该仅仅停留在书本和课堂上，而应该将这些营销创新的理念和技巧实际应用到企业中去，为企业注入新的活力和生机。这样的实践不仅是对学习成效的检验，更是作为管理学院学子的职责与使命所在。

[学生心得]

张兰同学：我对营销创新实践课程中的渠道推广、市场营销部分抱有浓厚的兴趣，这部分内容探讨了如何巧妙地运用多样化的营销渠道以增强产品的市场渗透率和品牌号召力。红川酒业便是这一知识领域的杰出实践者。在与企业高管的深入交流中，我深刻领悟到数字化转型对于当代企业营销的至关重要性。企业借助大数据分析，精确锁定目标消费群体，实现了营销信息的定制化推送，显著提升了营销活动的效率。红川酒业的实例让我明白，营销创新不只是策略上的微调，更需要企业文化的坚实支撑。公司倡导创新思维，鼓励员工不断探索新的营销途径，这种积极向上的企业文化是推动企业持续进步的强劲引擎。

张巨晓同学：在走访红川酒业期间，我特别留意到红川酒业对社交媒体推广的重视程度。企业通过微博、微信、抖音等渠道与消费者进行互动，这不仅提升了品牌的曝光度，还加强了客户的忠诚度。这种直接与消费者沟通的策略，让我深刻体会到在数字化时代，企业的营销手段需要更加灵活和具有针对性。此外，通过这次实践课程，我深入领会了大数据在营销领域所扮演的关键角色。红川酒业运用大数据分析来洞察消费者行为，精确锁定目标市场，进而策划出更具成效的营销方案。这种数据驱动的营销策略，有效提升了营销活动的效率，并且减少了不必要的开支。

穆欣汝同学：在与高管们的深入交流过程中，我深受红川酒业对品牌故事重视程度的感染。通过揭示品牌背后的故事，为产品注入情感价值，从而在消费者心中塑造了独一无二的品牌形象。这种情感驱动的营销策略，让我深刻理解到品牌故事的影响力，以及如何运用故事来触动人心。同时，红川酒业在产品创新上的实践也给我留下了难忘的印象。他们持续推出创新产品，以迎合消费者日益多元的需求。这种不懈的产品创新，不仅能够吸引新客户，还能巩固老客户的忠诚度。我领悟到，创新是企业持续成长的关键动力。

[教授观点]

崔明副教授：本次兰州大学管理学院MBA营销创新实践课程，同学们深入红川酒营销有限责任公司实地参访交流，目的在于提升同学们的营销创新实践能力。课程安排包括案例资料整理、实地参访调研及完成小组研究报告三个环节。前期同学们已完成案例资料整理工作，在实地参访调研环节，同学们围绕营销如何有效驱动公司增长，与企业高层进行了热烈而深入的互动交流，交流的问题主要聚焦四个方面：一是市场环境，包括白酒市场潜力、行业竞争状况、市场机会等；二是品牌战略，包括品牌成长阶段、品牌内涵的优化等；三是产品创新，包括消费者的感受评价、产品特性、产品组合优化等；四是销售渠道，包括渠道布局与管理、数字化渠道转型和渠道服务等。希望同学们在参访和研讨的基础上，运用所学营销原理，紧密结合企业营销的实际，分小组提出营销驱动公司成长的创新性方案。

[企业简介]

甘肃红川酒业有限责任公司坐落于素有“陇上江南”之称的陇南市成县红川镇，发端于1951年在“春和涌”等私人酿酒作坊的基础上组建而成的国营红川酒厂，2008年改制为民营控股、国有参股的股份制白酒企业。公司占地面积20万平方米，年产纯粮原浆酒6000余吨，员工1200余人，总资产10亿元，现为陇酒领军型企业、甘肃民营企业纳税十强、全国白酒生产企业百强。

甘肃红川酒营销有限责任公司注册成立于2017年，是甘肃红川酒业有限责任公司的全资子公司，位于兰州中心写字楼38楼，全权负责红川酒除陇南、天水以外全国市场的销售工作，现有员工300余人。作为一家高速成长企业，公司正在迈步省外，走向全国。2018年，公司入驻国际化5A级写字楼——兰州中心38楼，办公面积2000多平米，员工300余人，销售区域以甘肃为中心，辐射西北，面向全国。