12月21日，兰州大学管理学院刘亚平老师带领2024级MBA4班和2024级MBA数字文化产业管理方向班的全体同学赴金徽酒省内销售公司（以下简称“金徽酒”）开展市场营销实践教学。此次活动旨在让同学们通过实地参观和深入交流，更好地了解企业文化、市场营销等方面的知识，提升同学们对市场营销策略的理解和应用能力。

在工作人员的带领下，师生一行参观了一楼陈列展厅，了解到金徽酒自1951年建厂以来的发展历史和荣膺的各类荣誉奖项以及商务部颁发的中华老字号奖章。金徽酒的工作人员还为大家详细解读了不同酒的制作工艺、口感特点以及市场定位，让同学们对金徽酒的体系有了更加深入的了解。在企业荣誉墙前，同学们在工作人员的引导下穿越时空。通过了解金徽酒的历史沿革、品牌故事和企业文化，师生们深刻感受到金徽酒对传统文化的坚守和创新，体会到了企业文化在品牌建设中的重要作用。

随后，校企双方在四楼多功能厅进行了研讨交流。同学们对公司市场营销情况、管理模式等方面展开提问。金徽酒省内销售公司副总经理李娜就同学们的提问进行耐心讲解，李总表示金徽酒集团自建厂以来始终坚持纯粮固态发酵酿造白酒，给顾客酿好酒，给员工好机制，给伙伴好生意，给社会好贡献，给股东好回报。集团深知“酒好，就好”的道理，因此，在酒的酿造、加工、生产、包装等多个环节都严格把关。自从2016年上市以来，市场销售情况不断提高，不断开拓省外市场。李总以“省内销售市场规划”为主题，深入分析了当前白酒业态、竞争格局、行业趋势，详细介绍了金徽酒的销售管理经验以及未来发展规划。同时李总非常欢迎兰州大学管理学院优秀学子加入金徽酒。

最后，刘亚平老师通过结合市场营销课程相关知识，通过STP+4PS分析金徽酒的市场营销情况，同学们对企业市场营销、可持续发展有了更深层次的感悟，也对未来的职业发展有了深度思考。在现场同学们热烈的掌声中，本次研学交流活动圆满结束。此次活动使同学们对企业文化、战略规划、销售管理等内容加深了理解。在与金徽酒管理者的不断地互动中，融会贯通理论学习和实际体验，直观地理解了企业管理的系统性与科学性。同学们纷纷反馈此次金徽之旅收获满满。

[教授观点]

刘亚平老师：此次活动不仅是一次宝贵的实践机会，更是对课堂知识的补充和延伸。通过此次实地参观、交流学习，同学们能够深入了解白酒行业的市场营销策略和实际操作，如相关管理人员提到“营”“销”不分家等实践所得经验，更是与同学们课堂所学不谋而合，为同学们未来将理论转化为实际奠定了坚实基础。希望同学们可以发挥所学，为企业创造实际价值。

[学生体会]

2024级MBA4班黄柏涵同学: 本次兰州大学MBA营销课程的实践教学，我们参观了金徽酒省内销售公司，深入了解了金徽酒的品牌发展历程及其独特的营销策略。金徽酒作为甘肃省内的知名白酒品牌，其成功的关键之一在于深刻的品牌定位与强大的区域化营销策略。金徽酒不仅在品牌形象的塑造上十分注重本地文化的融入，而且营销策略上也充分利用了区域优势，深耕甘肃市场，扩大市场份额。通过这次参观，我深刻体会到一个品牌的成功不仅仅在于产品的质量，更在于如何与消费者建立情感联系，并通过有效的市场策略帮助品牌持续成长。

2024级MBA4班高潇同学：在冬至这个具有特色节气的日子里，因参加兰州大学营销实践教学活动，我有幸走访了金徽酒省内销售公司。一踏入公司的大楼，便能感受到一股浓厚的酒文化氛围。在现代装修风格里，陈列着金徽各系列产品。金徽酒在严格把控产品质量的同时，还积极践行生态酿造理念。除了对产品质量的重视，金徽酒还非常注重品牌的建设与推广。企业的品牌定位是“金徽酒 正能量”，旨在通过传递正能量来塑造品牌形象，提升品牌价值。在参观过程中，我还看到了金徽酒在社会责任方面所做的努力，比如积极参与公益事业、推动地方经济发展等。这些举措不仅展现了企业的社会责任感，也提升了金徽酒在消费者心中的形象。本次学习让我受益匪浅，也非常感谢兰州大学管理学院为我们提供这样一个交流学习平台。同时也祝金徽酒发展越来越好，早日成为甘肃省的“第五张名片”。

2024级MBA4班邢宏敏同学：做营销，有所为，有所不为。今天赴金徽酒省内销售公司进行参访学习，深入地了解了源自陇南深处的甘肃上市酒企。企业无论在产品上，还是营销上，都非常专业，值得每位同学认真学习。在所有内容中，我感触最深的就是金徽酒对自身的定位和克制。金徽酒在甘肃省内属于头部企业，年销售额超过30亿元，市场扩张上，深耕西北，布局全国为战略。在营销策略上，实施一县一策，用不同的策略应对不同的市场，持续扎根本地市场，加强企业品牌建设。

2024级MBA4班崔馨月同学：踏入金徽酒省内销售公司，仿若信步于文化与商贸交织的艺术长廊。岁月陈酿的酒韵，偕同历史的回响，丝丝缕缕沁入心间。观其展陈，金徽酒的历史画卷徐徐铺展，源于西汉盛于唐宋，先辈的工艺传承，皆凝聚成深厚的文化富矿。于营销之道的探寻中，见文化元素巧妙地栖身于产品包装，着力建设五好公司，一县一策，精细化推广，穿梭于古今，联结着地域风情与酒魂雅韵。座谈交流，如琢如磨，此行，明悟文化与商业相拥，可绽惊世华光，亦为吾辈于相关天地驰骋，点亮星芒，愿以所学为笔，绘就企业文韵盛昌之景。

2024级MBA4班裴茹同学：《汉书》曰：“冬至阳气起，君道长，故贺。”在冬至这天步入金徽酒参观学习，整洁优美的环境和热情亲切的接待，让我感到如沐春风，如饮甘霖。金徽酒始于1951年，经过数十年的发展，已经成为中国白酒行业的一颗璀璨明珠。其品牌理念“金徽酒 正能量”深深打动了我，让我对金徽酒的企业文化有了初步的认识。在参观学习中，我认识到金徽酒的成功不仅在于其悠久的历史和独特的工艺，更在于其对品质的坚守和对创新的追求。在刘老师的指导下，我深刻理解了今天交流研讨主题“共享共创 携手乘长”的丰富含义，作为一名消费者，我更加信任和喜爱金徽酒的产品；作为一名学习者，我更加敬佩金徽酒的企业文化和工匠精神。在未来的工作和生活中，我将把这次参观学习到的经验和感悟融入到实际中去，学习金徽酒对品质的坚守和执着，对创新的追求和探索。我希望以后能有更多的机会参观学习其他优秀的企业，不断拓宽自己的视野和提升自己的能力。同时，我也期待金徽酒在未来能够继续发扬光大，为中国白酒行业的发展做出更大的贡献。

2024级MBA数字文化产业管理方向班张晰同学：通过参观学习金徽酒，我们深刻体会到了理论知识与实践操作的紧密结合。课堂上老师讲授的：做正确的事、正确的做事，在实际操作中得到了验证和应用。企业在市场营销方面展现的创新思维和策略，给我带来了很大的启发，数字化方向更是与我们的专业方向巧妙结合，这将有助于我们在未来的工作中更好地应对挑战。

2024级MBA数字文化产业管理方向班唐丽瑶同学：踏入企业，我仿佛穿越到了市场营销的实战前沿。通过实践，我深刻体会到理论知识与实际操作之间的鸿沟，并努力在其中架起桥梁。金徽酒的营销策略，让我看到了创新与传统的完美融合，也启发我在未来的职业道路上，要敢于打破常规，勇于探索未知。这次实践，不仅丰富了我的知识体系，更点燃了我对市场营销的无限热情。

2024级MBA数字文化产业管理方向班苏亮同学：在金徽酒的市场营销实践中，从最初的迷茫与困惑，到后来的豁然开朗，我深刻感受到了市场营销的魅力所在。金徽酒的营销案例，让我学会了如何精准把握市场趋势，如何制定有效的营销策略。同时，我也深刻体会到了团队协作的重要性，只有大家齐心协力，才能共同完成任务。

[企业简介]

1951 年，在“恭信福、永盛源、万盛魁”等白酒（烧酒）作坊的基础上组建地方国营金徽酒厂，是全省建厂最早的中华老字号白酒酿造企业和全国首批获准国家注册的白酒品牌。在上世纪五十年代至七十年代，金徽酒成为甘肃名酒。上世纪八、九十年代，陇南春酒成为西北名酒。2016 年，金徽酒在上海证券交易所 A 股上市。未来，公司将紧紧围绕“跻身中国白酒十强，打造中国知名白酒品牌，建成中国大型白酒酿造基地”的第三大发展战略，布局全国，深耕西北，重点突破，“金徽+陇南春”双品牌驱动，把金徽酒打造成现代化大型白酒产业集团。