一、大赛宗旨

为进一步推动国内商务谈判领域学术研究和教学改革的发展，培养和发掘视野开阔、知识丰富、思辨能力强、善于竞争合作与共赢的高素质人才，将课程教学活动与学科竞赛活动紧密结合，建立起课堂内外的互动体系，从而培养大学生尤其是MBA等专业学位研究生的创新精神和创新能力，由全国经济管理院校工业技术学研究会发起并主办首届全国大学生商务谈判大赛。本届大赛将有力推动产教融合人才培养模式的形成，对提高我国研究生尤其是MBA学员的综合分析和决策能力、促进参赛团队的竞争意识和团队合作精神具有重要意义。

二、组织机构

主办单位：全国经济管理院校工业技术学研究会、长安大学（总决赛）

承办单位：长安大学经济与管理学院

三、赛事安排

根据首届全国大学生商务谈判大赛MBA邀请赛的相关安排，我院将举办校园突围赛，现将赛事安排通知如下。

（一）参赛对象

管理学院MBA/IMBA/EMBA在籍研究生。

每支团队由4名队员及1-3名指导教师组成（指导教师需自行联系确认）。

（二）竞赛形式及规则

本次竞赛为企业案例商务谈判赛，竞赛为团体赛形式，由参赛选手自行组成团队（每个团队由 4名选手及1-3名指导教师组成，每个选手不可参加多个队伍；指导教师可指导多队）。

1.由大赛组委会统一发布校园选拔赛案例。学生自行组建参赛团队。

2.撰写商务谈判策划书。各参赛团队需基于发布的案例，撰写一份完整的《商务谈判策划书》。策划书可以包含但不限于：谈判背景分析、双方利益与优劣势分析、谈判目标设定、谈判策略制定、谈判议程设计、应急预案等。

3.模拟对抗。根据参赛团队需自行组织校内模拟谈判对抗赛，形式为团队两两对抗。评委由邀请专家、教师或企业人士担任。

4.赛事选拔。根据参赛团队的《商务谈判策划书》质量（占比50%）和模拟对抗的表现（占比50%）进行综合评分。最终根据评分选拔优秀队伍，代表学院参加后续的小组赛和总决赛。

（三）报名流程

有意愿参赛的同学请自行组队，并确定队长，由队长于10月13日15:00前扫描下方二维码，统一填写报名信息。

（四）比赛安排

报名结束后，学院将新建微信交流群，解答相关问题，通知后续比赛事宜。

四、参赛守则

所有参赛队伍必须独立完成谈判策划书和比赛准备，严禁抄袭、剽窃；比赛过程中不得使用任何作弊手段，不得与场外人员交流获取提示。谈判过程中应使用专业、礼貌的语言，严禁人身攻击和不文明行为。

五、联系方式

联系人：张玲玲 左  欣 刘逸斐

联系电话：0931-8912452

兰州大学管理学院

2025年10月10日